Door
Jetze Eveleens
Bij werving is het benaderen van kandidaten op LinkedIn een nuttig hulpmiddel om toptalent aan te trekken, van operationele managers tot ontwikkelaars. Het opstellen van een opvallend bericht is cruciaal om effectief en professioneel in contact te komen met je doelkandidaten. Deze gids leidt je door het proces van het samenstellen van een converterend InMail-bericht dat zowel impactvol als respectvol is, afgestemd op professionals in elk vakgebied.
Begin met een persoonlijke touch. Spreek de kandidaat aan bij naam om een verbinding te maken. Maak het persoonlijker door te verwijzen naar specifieke prestaties of projecten die ze hebben geleid en die aansluiten bij de doelen van je bedrijf. Deze aandacht voor detail toont oprechte interesse en respect, wat een positieve toon zet vanaf het begin.
Stel jezelf voor met je naam en rol, vooral hoe deze zich verhoudt tot de functie die je aanbiedt. Vertel daarna iets over je bedrijf, waarbij je de nadruk legt op wat professionals in de doelrol zou aantrekken, zoals operationele efficiëntie voor managers of innovatieve projecten voor ontwikkelaars. Dit introduceert niet alleen je bedrijf, maar brengt het ook in lijn met de carrièremotivaties van de kandidaat.
Toon respect voor hun succes in hun carrière tot nu toe. Noem specifieke projecten, verbeteringen of strategieën die ze hebben geïmplementeerd en die indruk op je hebben gemaakt. Dit vergroot de relevantie van je bericht en toont je respect voor hun bijdragen aan hun vakgebied.
Leg duidelijk uit waarom je contact opneemt. Of je nu een specifieke rol voorstelt, hen uitnodigt om potentiële kansen te bespreken, of samenwerking zoekt aan strategische projecten, drukbezette professionals waarderen duidelijkheid en directheid.
Beschrijf de rol door enkele uitdagingen te schetsen waarmee ze te maken kunnen krijgen, de systemen die ze kunnen verbeteren, en de impact die hun werk zal hebben. Benadruk voordelen zoals flexibele werkregelingen en kansen voor carrièreontwikkeling of spreek hun wens aan om een significante impact te maken in iets waar ze gepassioneerd over zijn.
Hoewel grondigheid belangrijk is, is beknoptheid de sleutel. Drukbezette professionals waarderen beknopte berichten die snel de belangrijkste punten benadrukken, zoals rol-specificaties, voordelen en het potentieel voor significante impact binnen je organisatie.
Wat wil je dat ze vervolgens doen? Bied een eenvoudige, uitvoerbare stap aan, of het nu gaat om reageren op je InMail, een afspraak plannen, of een document bekijken. Duidelijke calls-to-action verlagen de drempel voor betrokkenheid en stimuleren een snellere reactie of verdere interactie.
Sluit je bericht af door hen te bedanken voor hun tijd en overweging. Laat het gesprek open door hen aan te moedigen hun gedachten te delen of vragen te stellen. Dit creëert een ontspannen sfeer waarin ze vrij kunnen beslissen hoe ze verder willen gaan, wat kan leiden tot meer oprechte en productieve uitwisselingen.
Net als bij koud bellen of e-mailen, moet je eerste LinkedIn InMail niet gericht zijn op verkoop, aangezien niemand klaar zal zijn voor instemming vanaf het eerste contact. Het doel moet zijn om een gesprek te beginnen. Deze mensen kennen je niet, en je moet hen overtuigen dat praten met jou waardevol en de moeite waard is.
Leadinfo is een tool die je B2B-websitebezoekers identificeert. Bekijk in realtime welke bedrijven je website bezoeken, naast de namen en LinkedIn-profielen van de beslissers bij die bedrijven. Je kunt het vandaag uitproberen met een gratis proefperiode van 14 dagen.
Voordat je je InMail-campagne lanceert, bekijk je je LinkedIn-profiel (als je de afzender bent) en zorg je ervoor dat het compleet en up-to-date is. Hier zijn een paar punten om naar te kijken:
Dit zorgt ervoor dat je profiel voor jou werkt, en niet tegen jou, bij het werven van nieuwe leads.
De meest effectieve manier om een gesprek met een LinkedIn-gebruiker te beginnen is door een gemeenschappelijke basis te vinden. LinkedIn biedt een schat aan informatie over iemands carrièrepad en professionele interesses. Wanneer je een potentiële kandidaat identificeert, bekijk dan hun profiel, recente activiteiten en de pagina's die ze volgen. Observeer hun huidige rol, duur bij hun bedrijf en eerdere professionele ervaringen om gedeelde interesses of unieke aspecten van hun carrière te ontdekken die je interesse wekken.
Bij het schrijven van het perfecte bericht, gebruik een onderwerpregel die interesse wekt. Aangezien dit het eerste is wat een gebruiker ziet, moet het pakkend, to the point en relevant zijn. Groet je prospect bij hun voornaam, zodat ze weten dat dit bericht voor hen bedoeld is.
De kern van het bericht moet draaien om de ontvanger in plaats van om jou en je behoeften. Leg snel uit waarom je contact opneemt, zodat de lezer niet blijft afvragen wat het doel van je bericht is. Houd je aan één reden voor het contact om duidelijkheid en focus te behouden.
Net als bij koude e-mails heeft de lengte van je InMail-bericht een significante impact op de vraag of iemand je bericht leest en reageert. Beschouw LinkedIn-berichten als instant messaging, niet als e-mailen. Je doel in je eerste koude LinkedIn-bericht is om de ontvanger te laten reageren. Dat is alles.
Als je een bericht van een onbekende ontvangt, zou je waarschijnlijk niet reageren tenzij ze je een goede reden geven, toch? Stel aan het einde van je bericht een vraag. Het kan gaan over hun profiel, iets relevants voor hun bedrijf of rol, of hun interesse in een specifiek onderwerp. Dit houdt het gesprek gaande.
Als je het overweldigend vindt om gepersonaliseerde berichten te maken en reacties te beheren, overweeg dan om gebruik te maken van de geautomatiseerde berichtoplossingen van welovehumans. Onze technologie is ontworpen om de unieke profielen van elke kandidaat te analyseren en te begrijpen, waardoor we berichten kunnen maken die perfect zijn afgestemd op elke interactie. Dit zorgt ervoor dat je communicatie nauwkeurig aansluit bij de expertise en prestaties van elke kandidaat en ook resoneert met hun professionele interesses. Laat welovehumans je helpen moeiteloos in contact te komen met het juiste talent – omdat wij van mensen houden.
Het opstellen van een effectief LinkedIn InMail-bericht vereist een balans tussen personalisatie, beknoptheid en duidelijkheid. Door deze stappen te volgen, kun je de kans vergroten om toptalent aan te trekken en betekenisvolle gesprekken te beginnen. Vergeet niet, het doel is om eerst een verbinding op te bouwen, wat vervolgens kan leiden tot meer diepgaande gesprekken over potentiële kansen. Gebruik deze richtlijnen om overtuigende en converterende berichten te creëren die opvallen in een overvolle inbox.
